Lorsque j’accompagne mes clients dans la création de leur site internet, je m’aperçois souvent que la page “qui suis-je” représente une difficulté : parler de soi n’est pas toujours simple, se dévoiler encore moins. Alors cette page se transforme souvent en CV, reprenant ainsi ses expériences professionnelles et la liste des formations suivies … et pourtant !!

Votre prospect a besoin d’authenticité

Pour vendre aujourd’hui, il faut créer de l’émotion. Le prospect se retrouve face à une pléthore d’offres : alors pourquoi choisir telle ou telle personne (en dehors de la contrainte géographique ou de la recommandation) ?

Au-delà du besoin qui l’a fait arriver sur votre site internet, votre prospect a envie d’authenticité, de se reconnaître, de ressentir une émotion…

Vous devez prendre conscience de votre prospect en tant qu’humain, avec son vécu, son histoire… 

Alors dévoilez-vous !

Ce qui change, c’est la personnalité que l’on met dans son activité. Alors dans la page “qui suis-je”, dévoilez-vous !

Voici quelques exemples de questions qui engagent  et qui vous permettront de construire une présentation de vous-même :

  • pourquoi avez-vous choisi ce métier ?
  • quelles sont vos valeurs ?
  • et comment exercez-vous votre métier en tenant compte de ces valeurs ?
  • qu’est-ce-qui vous rend différent des autres ?
  • comment transformer votre compétence en un atout pour votre client ?

Bien évidemment, cette présentation pourra être suivie de la liste de vos formations, afin de rassurer sur votre réelle compétence.

Ayez bien à l’esprit que la dynamique que vous souhaitez mettre en place est la suivante :

La rencontre –> l’affection –> la confiance –> l’achat –> la recommandation

 

Besoin d’être accompagné(e) ?

Vous souhaitez être conseillé(e) ? Je peux vous accompagner dans cette démarche sous la forme d’une prestation de conseil : renseignez-vous !

 

Image par Gerd Altmann de Pixabay 

0 réponses

Laisser un commentaire

Participez-vous à la discussion?
N'hésitez pas à contribuer!

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

trois × 5 =